收购Salesforce或成变局关键

　　作者：杨洁

　　Google和Salesforce的亲密关系早就不是什么秘密。自从4月14日，双方宣布将在Google Apps领域展开合作后，6月2日，有分析师进一步提出，无论是从双方现在的契合程度而言，还是从未来的发展需要考虑，对于Google来说，买下Salesforce只不过是时间早晚的问题。根据Salesforce的市值，他们更估计出，105亿美元的出价对于双方都是可以接受的。这个猜测出炉，立刻引发了业界的讨论，而争论的焦点无非如下：Google有必要买下Salesforce吗？处于微软的虎视眈眈下，这真的是Salesforce最好的选择吗？Salesforce已经做好出售的准备了吗？

　　Goolge：收购老伙伴有百利而无害

　　作为互联网厂商，Google一直在试图探索新的盈利模式。在线办公软件就是它瞄准的一个方向。2006年，Goolge通过推出Goolge Apps进入了软件领域，它包括一系列的在线应用软件和Web发布工具，让消费者能免费使用。Goolge利用的是SaaS(软件即服务)的理念来挑战微软。2007年，Google Apps正式商用，收费版发布后，很快就获得了通用电气、宝洁、Avaya等大客户的支持。

　　面对在软件业根基深厚的微软，Google Apps的胜算几何？在现实面前，Google的头脑还是清醒的。和微软160亿美元的软件营收相比，Google Apps去年的4亿美元还显得太微不足道，而且用户大多数看中的还是其低廉的费用。最初，Google Apps推出的只是针对个人用户的免费版本。在正式收费商用后，其企业级版本收费也不过是每个用户每年50美元。对于中小企业级用户来说，Google的低价给了它们一个抛弃盗版软件的理由。Google的胃口显然不止于此，但是由于它在企业级市场没有积累，要想进一步推进就比较困难了。一个以“免费”或“廉价”起家的产品，如何能获得大型企业的信任？尤其是在大多数企业眼中，Google是一家依靠众多的新奇花样来吸引网民的公司。并且，微软也推出了Office Live来阻遏Google的发展势头。

　　在这种情况下，Google想到的是Salesforce。当年喊出惊世骇俗的“终结软件”口号的Salesforce引领了SaaS概念的潮流，这和Google的理念不谋而合。它们一直是一对不错的合作伙伴。2007年6月，Google正式宣布与Salesforce结盟，将自己的在线应用整合进Salesforce的产品里。从Google AdWords到Google Apps，双方一直合作愉快。而从1999年就开始在企业级市场奋战的Salesforce，现在已经拥有110万客户，累积起良好的信誉。

　　“云计算是我们生命的故事，将来所有的设备都将在网络上实现。”Goolge首席执行官施密特说。而Google推广云计算应用的代表就是在线办公软件。“去年我们还在讨论‘如果’，而现在我们讨论的就是‘何时’。”施密特说。而收购Salesforce，则是帮助它实现“何时”的捷径。为了和微软竞争，Goolge将好伙伴Salesforce收归己有看来是早晚的事。