2000年5月16日，在纳斯达克崩盘，电子商务受到重挫之时，由互联网周刊资助的互联网研究与发展中心（CII），在国家统计局有关部门帮助下，发布了我国第一个电子商务指标体系及其测算指数。两个月后，CII根据这一测算结果，做出了一个至今已被人们遗忘的重要预言。

　　据当年报载：“按现行资费政策，中国电子商务距赢利至少还有4年零2个月。这是根据CII中国电子商务指数得出的结论。”

　　2004年，也就是预测中电子商务赢利的期限到来时，人们惊奇地发现，以三大门户电子商务赢利为标志，这个预言真的说中了。

　　是一个巧合被撞上，还是一种规律被发现？因为涉及到今天我们对于电子商务的重新认识，让我们探究一下幕后的秘密。

　　预测的推理过程

　　首先，我们回放一下当年报刊上的报道原文：

　　据互联网研究与发展中心的《CII中国电子商务指数报告》分析表明：电子商务距赢利还有4年零2个月。
　　1、电子商务主流用户直接成本为178亿。

　　按87.78%的用户每人每月付出100元上网费用用于电子商务计算，一年就是178亿元。这178亿元付出作为成本，至少要获得178亿元的回报，才能平衡。

　  2、按照CII电商指数，电子商务节省11.61%交易费用计算，交易额达到1533亿才能赢利

　　根据CII电子商务效益指数中，电子商务节省11.61%的交易费用计算，要节省178亿元交易费用，至少要实现1533亿元的交易。

　　3、实际交易量仅为8亿，目前上网资费，按电子商务赢利平衡点要求，高了1650倍。

　　据信息产业部新闻发言人程光辉主任宣布，2000年电子商务交易量将为8亿，2002年将达到100亿元。据此计算，年增长率为253.5%。如果倒着推算，这8亿元的电子商务，它可以节省的交易费用，按CII效益指数，应为9288万元。这只相当于上述上网费用的0.06%。可见，网上交易量太少，其赢利不足以抵消上网资费，是电子商务无法赢利的主要因素之一。

　　4、按增长率253.5%按现有增长率估计值，假设资费政策不变，赢利将在4.162年后实现。

　　也就是说，除了少数优秀企业外，中国电子商务要达到普遍赢利状况，按现有趋势，至少还需要4年以上时间。

　　翻看预测的底牌

　　由于我国目前尚无统一的电子商务计算口径，无法找到与当年电子商务（EC）口径一致的对应数据，所以，当年数据与当前数据不可比。我们只能根据实际感觉，从结果上判断预测的准确性。

　　翻看这一预测背后的底牌，我们发现，预测的关键数据，是交易费用与交易总量。这一点，我们可以从当年没有披露的一系列计算表中的一个看出。（见表1）

上网费	100元	200元	300元	合计（月）	合计（年）	对应成本
比例	34.08%	35.64%	18.06%	87.78%
用户	575.952万	602.316万	305.214万	1483.482万
成本（冲抵交易费用）	5 .75952亿	6.02316亿	3.05214亿	14.83482亿	178.01784亿
对应理论总交易量				127.77622亿	1533.3147亿
2000年交易总量					8亿	0.9288亿
2002年交易总量					100亿	11.61亿

表注：按照CII电子商务效益指数中，电子商务节省11.61%交易费用计算。

　　对于我们“发现中国电子商务逻辑”这个目标来说，数据口径其实并不重要，它只是一个相对的参照物，只要自我统一就可以了。重要的不是数据可比不可比，而是解析得出这种预测的模型正确不正确。预测的数学模型原理，就在下面这个图解之中。（见图1）

图1：流通方式图解

　　在这里，内行看的“门道”在于：相信这个模型原理的人，并不认为电子商务优于传统商务，就一定会赢利；而是认为，在传统商务与电子商务之间，存在一个赢亏平衡点（即图1中的C点）。这个赢亏点，取决于与交易费用（图1中的“成本”）相联系的交易总量（即图1中的“交易范围”）。赢亏平衡点（C）对应的交易总量（OD）（当年根据信息产业部口径，测算为1533亿元，需要4年达到。用今天的观点看，这个统计口径主要相当于B2C部分，而非电子商务协会报告后来的广义口径），决定电子商务是否赢利。

　　这个模型的算法思路，突破了人们的一个普遍常识。这个常识就是，认为电子商务的特点在于提高收益，降低成本，即所谓提高效率。模型原理认为，效率是收益与成本之比；在这一点上，传统商务与电子商务没有区别。（因此按传统观点，传统商务与电子商务的效率曲线，是没有交叉点的两条平行曲线，自然无所谓赢亏平衡点。电子商务要好，就永远都好；要是不好，就永远都不好）。模型原理认为，电子商务与传统商务的区别，不在于收益与成本之比不同，而在于收益与成本之比的变化率轨迹不同（表现在图形上，是曲线的斜率方向相反）。电子商务边际收益递增，边际成本递减；而传统商务边际收益递减，边际成本递增。一般常识偏离真正规律，是因为缺乏微分的观点和边际的概念。

　　电子商务的特殊逻辑

　　显然，预测中国电子商务何时赢利，只是“术”的方面，其“道”的方面在于，认为电子商务有其不同于传统的自身特殊逻辑，即边际效用递增法则和边际成本递减法则。这是一种新的效率关系，正如李骏阳教授在国家社科基金课题中精辟概括的：“二百多年前发生的一场工业革命……使生产者与消费者的距离越来越远，流通渠道越来越长，中间环节越来越多，中间商变得十分重要，迂回经济代替了直接经济。工业革命前的生产者集信息流、商流、物流、资金流于一身，工业革命形成的流通模式使商流和信息流、物流、资金流在空间和时间上逐步分离。电子商务的出现则是对工业革命以来的流通模式的否定，生产者和消费者在网上重新走到一起，两者之间的距离消失了，直接经济又取代迂回经济；此外，信息流、商流、资金流在网上重新合一，流通模式的发展演绎了否定之否定的规律。”

　　如果说，旧流通方式的特点，是流通越社会化，成本越高；那么，新流通方式的特点，就是流通越社会化，成本越低。

　　这正是我们在流通方式图解中描绘的两条不同流通方式曲线：传统商务的旧流通方式特点表现为，交易范围越大（越社会化），成本越高；电子商务的新流通方式特点表现为，交易范围越大（越社会化），成本越低。在这里，“越……越……”这个句式，表达的就是边际概念。

　　用通俗的话说，旧的流通方式，相当于“马儿跑得越快，吃草越多”；新的流通方式，相当于“马儿跑得越快，吃草越少”。

　　电子商务的定义，林林总总，不可谓不多，但多是现象描述或经验归纳，而从生产方式、流通方式的高度概括，最能抓住这个时代与工业化不同的根本特征。