通用软件销售魂断互联网?

　　网络免费软件满天飞，百思买三年来软件货架减少一半

　　如果你不明白，微软为什么要发狠收购雅虎，GOOGLE又是如何跟微软死磕上的，看看唱片业的今天，就明白“微软们”面临着何等险境。

　　近10多年来，唱片业经历了一场互联网的洗礼，互联网摧毁“专辑”的消费概念，让消费者可以菜单式地选歌，又逐渐蚕食了唱片业长达几十年的高利润。

　　和唱片工业商业模式类似的软件业，也正经历唱片业经历的困境。20多年来，通用软件业都是以拷贝光盘加上授权许可证号的模式，坐等收钱，在互联网日益深入消费文化的环境下，越来越不那么理直气壮。

　　被互联网改变的软件业

　　如果你是一个软件高手，你做出一款功能不错的PC桌面用的软件，你会怎么卖？

　　10年前，如果你不把软件版权卖给大公司，你就得考虑在各类媒体上花钱打广告，然后跟以连邦等通用软件连锁商谈判。报刊亭、书店也是你可以选择的渠道。

　　5年前，如果你有实力，你会想到去跟几大PC厂商谈判，当时，捆绑营销概念正火。

　　如今，你再想卖这些软件，你会有更多元的选择，你可以选择线上渠道商，通过一些“在线超市”去卖，但你不要指望一次性卖个好价钱，可以考虑降低消费门槛，比如每月五到十块，通过服务费收钱，这在商业模式里有个很热门的名字，叫“长尾模式”。当然，如果你打算彻底免费，你就打开了一扇通往广告商的大门，你大可把每个安装了你的软件的PC终端当成销售终端。你可以对可口可乐等这样的大广告商推销你的广告位，这就是新媒体。

　　上面这段文字完整地表现了已经被互联网改变的软件商业模式。

　　正像10多年来，被互联网革命摧毁的唱片业，和唱片工业商业模式类似的软件业，也正在经历唱片业经历的困境。

　　20多年来，通用软件业都是以拷贝光盘加上授权许可证号的模式，坐等收钱，在互联网BT满天飞的环境下，显得越来越不理直气壮。

　　Photoshop大派免费软件

　　在美国百思买卖场，每份标价两三百美金的Photoshop如今也开始打免费牌。ADOBE这家绘图领域最出名的公司，无数专业美编，照片后期制作人员靠它吃饭，曾经被圈子里认为是打击盗版的一名悍将，“比微软更积极”。

　　如今，这个通用软件界的大佬发布一款在线版本的免费Photoshop软件，对全球超过300万用户，最贵时卖到800多美元一套的软件来说，这样的免费在通用软件界具有里程碑式意义。

　　“作为盒装软件公司，必须转型了，20多年卖版权已经赚足够了。”的确，过去几年里，已经有越来越多的网民们选择在网络上存储和修改照片。

　　另一条来自《华尔街日报》的消息也释放变革的信号，微软宣布，将计划通过订户模式销售Office软件，这同样改变了微软长达20年卖彩盒软件模式。

　　没有发布会，没有大张旗鼓的宣传，微软几周前悄然在其网站发表声明称，这项代码为Albany的项目已进行私下测试，公司计划在今年年底前推出该产品。

　　Albany项目核心是微软计划通过订户模式在美国销售Office软件套装。微软发言人表示，一旦产品推出，对微软销售模式将带来革命性的改变。

　　早在上世纪90年代，自由软件运动的领袖预言，“那些将软件包装成精美盒子，像卖水果一样摆上货架，并且贴上优惠标签的商店，十年内都得破产。”而微软已经贩卖了25年光盘拷贝。

　　“微软依然是华尔街最赚钱的企业。”两个月前，记者在美国奥兰多技术展会采访到某咨询公司的分析师，他把微软的这种光盘加许可证号的模式称为“没有任何成本地坐着收购，尽管股价被打压得很低，但现金流非常充裕”。

　　互联网推平软件利润

　　如果不是GOOGLE、雅虎等互联网公司们对传统软件商紧追不舍，传统软件商不会甘愿放弃拷贝光盘这个“印钞机”。

　　以GOOGLE为例，这个互联网公司像推土机一样搬动着微软的财富。GOOGLE不仅在网上推广免费信息服务，还推出了电子邮件、字处理程序、电子表格、游戏到财务管理工具……最要命的是GOOGLE这些软件都免费，对于美国人来说，这些软件过去要花上几百美元才能买到。

　　GOOGLE中国5月初找到中国软件公司金山，把金山翻译工具嫁接到互联网上，这对两者都是好事，目前，金山词霸通过传统渠道已经卖不动，在求伯君看来，“与GOOGLE的合作掀开了金山词霸向互联网转型的新篇章。”

　　与每年接近百亿美元增长的网络广告相比，商业软件拷贝贩卖的收入要可怜得多。GOOGLE、Yahoo、Facebook等等新在线模式运用的是新的商业模式，微软和Adobe们在新的游戏规则面前束手无策。